Dans un monde en constante évolution, les dirigeants d’entreprise font face à des défis complexes : digitalisation, pénurie de talents, réorganisation post-pandémie… Aujourd’hui, plus que jamais, la communication rapide et impactante devient une compétence clé. Un outil bien connu des startups et du monde du cinéma, le « pitch », devient désormais un incontournable pour les managers de transition.
Dans cet article, nous allons explorer comment l’art du pitch peut devenir un levier puissant pour les DG, DAF, DRH et autres leaders d’entreprise. En nous appuyant sur des études récentes, nous détaillerons pourquoi il est crucial d’intégrer cette compétence dans vos pratiques managériales et comment les managers de transition peuvent vous accompagner dans cette démarche.
Pourquoi le Pitch Devient Vital en Management de Transition
Le terme « pitch » vient du monde des affaires et des startups, où il désigne une présentation courte mais percutante. Selon Hugo Diverres, auteur sur HelloWork, un bon pitch doit « provoquer l’envie d’en savoir plus ». Dans le contexte actuel, où les décisions doivent être prises rapidement, savoir communiquer efficacement en quelques phrases est devenu essentiel.
Les dirigeants doivent désormais capter rapidement l’attention de leurs interlocuteurs, qu’il s’agisse d’investisseurs, de partenaires ou même de leurs propres équipes. Le pitch permet de structurer les idées, de clarifier les objectifs et surtout, de montrer rapidement en quoi une stratégie ou un projet est pertinent.
Les Priorités des Dirigeants : Ce que Doit Contenir Votre Pitch
Un bon pitch doit répondre aux priorités des dirigeants et managers de transition. Voici les principaux points à aborder pour captiver votre audience :
- Résultats Concrets : Les dirigeants veulent des chiffres, des faits tangibles. Racontez des exemples concrets de vos réussites. Par exemple, un pitch pourrait inclure une phrase comme : « Au cours de ma dernière mission de transition, j’ai permis à l’entreprise de réduire ses coûts de 15 % en trois mois. »
- Vision Stratégique : Le pitch doit montrer que vous avez une vision globale de l’entreprise. Ne vous contentez pas de décrire ce que vous faites, mais expliquez pourquoi cela est important. Comme le souligne Séverine Dégallaix sur Cadremploi, « un bon pitch raconte une histoire qui parle à votre interlocuteur ».
- Adaptabilité : Dans un monde incertain, l’agilité est essentielle. Mettez en avant votre capacité à vous adapter rapidement aux changements. Par exemple : « J’ai piloté la transition numérique de l’entreprise en six mois, malgré une adoption initiale difficile des équipes. »
- Leadership Inspirant : Les dirigeants cherchent des leaders capables d’inspirer leurs équipes. Votre pitch doit refléter votre capacité à fédérer autour d’un projet commun. Montrez votre capacité à mobiliser : « J’ai encadré une équipe de 50 personnes, en alignant les objectifs individuels avec la stratégie globale. »
- Gestion de Crise : Post-pandémie, la gestion des crises est au centre des préoccupations. Si vous avez mené une entreprise à travers une période difficile, c’est un atout majeur. « Lors de la crise sanitaire, j’ai mis en place un plan de continuité qui a permis de maintenir 90 % de l’activité. »
Comment Structurer Votre Pitch pour Maximiser son Impact
Un pitch efficace doit être structuré pour capter l’attention rapidement et garder l’interlocuteur engagé. Voici la structure recommandée :
- Introduction : Présentez-vous de manière concise. Mentionnez votre nom, vos années d’expérience et le domaine dans lequel vous avez évolué. Par exemple : « Je suis Sophie Martin, manager de transition avec 15 ans d’expérience dans la gestion de projets internationaux. »
- Expérience Clé : Parlez de deux ou trois expériences marquantes, en les reliant à des résultats concrets. Évitez de lister vos postes passés. Hugo Diverres conseille d’expliquer « pourquoi vous êtes passé d’une expérience à une autre », ce qui donne une cohérence à votre parcours.
- Compétences Spécifiques : Mettez en avant vos savoir-faire spécifiques, en lien direct avec les besoins de l’entreprise. Choisissez entre trois et cinq compétences phares. Par exemple : gestion du changement, optimisation des processus, leadership transformationnel.
- Motivations et Objectifs : Terminez en expliquant pourquoi vous postulez ou pourquoi vous êtes là. Séverine Dégallaix recommande de conclure avec une ouverture : « et vous, comment gérez-vous cette problématique dans votre entreprise ? ».
Les Erreurs à Éviter Lors de Votre Pitch
Même si vous avez bien préparé votre pitch, certaines erreurs peuvent rapidement gâcher vos efforts :
- L’absence de personnalisation : Un pitch trop générique perdra l’attention du recruteur ou du client. Adaptez-le au contexte et aux besoins spécifiques de l’entreprise.
- Trop de détails : Votre pitch doit rester synthétique. Ne racontez pas votre CV en détail, mais concentrez-vous sur quelques points forts.
- Le manque d’authenticité : Un pitch trop « récité » ou artificiel sera immédiatement perçu comme tel. Soyez authentique et naturel.
Comment les Managers de Transition Peuvent Vous Aider à Structurer Votre Pitch
Les managers de transition sont des experts dans l’art de la communication rapide et stratégique. Grâce à leur expérience variée dans des contextes de crise et de transformation, ils sont habitués à présenter des solutions concrètes, rapidement et avec impact.
Ils peuvent vous aider à :
- Structurer vos idées pour mieux communiquer avec vos interlocuteurs internes et externes.
- Clarifier vos objectifs stratégiques et les aligner avec ceux de l’entreprise.
- Optimiser vos prises de décision en temps limité, en vous aidant à prioriser les informations clés dans vos discours.
Les managers de transition sont également idéaux pour former vos équipes dirigeantes à l’art du pitch, les aidant ainsi à mieux vendre leurs projets en interne ou à convaincre des partenaires externes.
En conclusion, l’art du pitch n’est plus réservé aux startups ou aux scénaristes. C’est un outil stratégique pour tout dirigeant, et particulièrement pour les managers de transition, qui doivent souvent agir rapidement et efficacement. En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez non seulement captiver votre audience, mais aussi transformer votre management en un levier de succès durable.
Sources : Hugo Diverres, HelloWork, « Qu’est-ce qu’un pitch de présentation en entretien d’embauche ? », 30 août 2024. Séverine Dégallaix, Cadremploi, « Soyez pitch », 24 mars 2020.
